お住まい
25年後、価値が残るのは「土地」だけという残酷な真実
マイホーム探しにおいて「建売住宅にするか、注文住宅にするか」は永遠のテーマです。特に、一生に一度の買い物だからこそ「絶対に妥協したくない」「自分たちだけの理想の城を作りたい」と、注文住宅に憧れる方は非常に多いでしょう。 しかし、不動産の資産価値というリアルな目線から、非常に残酷な真実をお伝えしなければなりません。 どれだけ好きな間取りにして、どれだけ高級な設備を入れ、30坪の建物に4000万円、5000万円という大金をかけたとしても、世間的な（不動産市場における）評価としては、木造住宅は25年もすれば「建 ...
ReadMore
「仲介手数料無料」の業者の裏側
前回の記事で、仲介手数料無料の業者は「売主」を向いて商売をしているとお話ししました。今回はさらに踏み込んだ、不動産業界のシステムについてお話しします。 無料業者の最大の罠。それは、「業者の都合で、あなたに紹介されない物件（隠される物件）が存在する」ということです。 無料にできるカラクリは「両手取引」 そもそも、なぜ手数料を無料にできるのか。それは、物件の売主（建売業者など）から手数料をもらえる物件だけを扱っているからです。これを業界用語で「両手取引（売主側からのみ手数料をもらう片手取引の変形、または売主主 ...
物件の申し込みをキャンセルするのは「営業マンの責任」
ここからは少し私の「本音」を言わせてください。 もし、勢いで買付（申し込み）を出したお客様が、あとになって「やっぱりやめたい」と迷い始めてしまったら。それはお客様のせいではなく、完全に私たち営業マンの「準備不足（営業力の弱さ）」です。 お客様が途中でブレてしまうのは、気持ちを固めるための「比較」や「見学」が圧倒的に足りていないからです。 「安いから早く決めないと無くなりますよ！」と急かして申し込みを取るような営業は、三流のやることです。 お客様は「営業マン」ではなく「物件」と会話して決める 本当のプロは、 ...
仮押さえ、仮申込みしたいとよく言われますが、、、
「すごく気に入ったんですが、他にも見たい物件があるので、とりあえずここを仮押さえできますか？」 不動産の販売現場で非常に多くいただくご質問ですが、ハッキリお伝えします。不動産に「仮申し込み」や「仮押さえ」という制度は存在しません。 あるのは「買付証明書」の提出、つまり「この金額で契約させてください」という正式な購入の意思表示のみです。 1番手で申し込んでも「横取り」される残酷な現実 買付を出して1番手になれば絶対に買えるかというと、そう甘くはありません。売主（業者）も商売ですので、少しでも確実でスピーディ ...
お住まい ゴキ 虫害
鍵をもらってすぐ、空っぽの新築に「バルサン（燻煙剤）」を仕掛けていませんか？
鍵をもらってすぐ、何もない新居の床でバルサン（燻煙剤）を焚く。引越しの定番儀式のように思われていますが、実はこれ、あまり意味がありません。 新築の家に虫は住んでいない 大前提として、完成したばかりの建売住宅や新築戸建てには、虫のエサになるものが一切ありません。隣の敷地からたまたま迷い込んでくることはあっても、家の中に最初からゴキブリが潜んでいる可能性は限りなくゼロです。 本当の侵入経路は「持ち込む家具とダンボール」 では、なぜ新居で虫が発生するのか。答えは、古いアパートから持ってきたタンスの裏や、引越しの ...
「仲介手数料、無料になりませんか？」
ご案内を重ねたお客様からこう聞かれた時、私は心の中で「いってらっしゃいませ」と静かにお別れの準備をします。もちろん、数千万円の買い物で少しでも初期費用を抑えたいというお気持ちは痛いほどわかります。しかし、不動産取引において「無料」ほど恐ろしいものはありません。 無料の業者は「あなた」を客として見ていない ボランティアで何十時間も働く企業はありません。買主であるあなたから手数料をもらわない業者は、一体どこから利益を得ているのでしょうか。答えは「物件の売主（建売業者など）」です。 つまり、無料業者の本当のお客 ...
たった600円のスマホ代滞納で家が買えない！？学校では教わらない「住宅ローン審査と信用情報」の残酷な真実
マイホーム探しにおいて、最も緊張する瞬間。それは「住宅ローンの事前審査」です。 「うちは車のローンもないし、消費者金融でお金を借りたこともないから、絶対に大丈夫！」そう自信満々に審査に臨んだご夫婦が、数日後に銀行から「否決（審査落ち）」の通知を受け取り、目の前で真っ青になる姿を、私は何度も見てきました。 なぜ、借金なんてないはずの彼らが審査に落ちてしまったのか？その原因の9割は、「携帯電話（スマホ）の分割払い」にあります。 日本の学校では、お金や「信用情報」について誰も教えてくれません。今回は、プロの不動 ...
問い合わせから引越しまで「たった1ヶ月」！？建売住宅の購入スケジュールと、仲介業者の水面下の戦い
「家を買うのって、手続きに半年くらいかかるんですよね？」 不動産屋に初めてご来店されたお客様からよく聞かれる質問です。確かに、注文住宅を一から建てるなら1年近くかかりますが、すでに完成している「建売住宅」や「中古物件」の場合は全く違います。 結論から言います。 ポータルサイト（スーモやアットホームなど）で物件に問い合わせをしてから、実際に鍵をもらって引っ越すまで、おおよそ【約1ヶ月】です。 「えっ！？ 数千万円の買い物なのに、そんなに早いの！？」と驚かれますよね。 このあまりのスピード感に、途中でパニック ...
「ずっと社宅でいいや」の末路。定年間近でマイホーム探しに駆け込む人たちの残酷な現実
「賃貸か、購入か」という永遠のテーマにおいて、しばしば「最強の選択肢」として君臨するのが『社宅』です。 相場からは考えられないほど安い家賃で、立地や利便性に優れた環境での生活が保障されている。不動産屋の私から見ても、本当に素晴らしいシステムだと思います。しっかり貯金もできるため、メリットは計り知れません。 しかし、現役の営業マンとして販売現場に立っていると、ある特定の層のお客様が「非常に焦った様子」でマイホーム探しに駆け込んでくるのを何組も目の当たりにします。 それが、「社宅で安く便利に過ごしてきて、気づ ...
【永遠のテーマ】「賃貸vs購入」論争に対する、現役不動産営業のひとつの結論
ネットを開けば、あちこちで見かける「賃貸と購入、結局どっちが得なのか？」という永遠のテーマ。 ファイナンシャルプランナーや経済評論家など、様々な人が数字を並べて議論を戦わせていますよね。 ただ、不動産の販売現場で、何百組ものお客様の人生や家計と向き合ってきた現役営業としての「私個人の結論」を言わせてください。 「賃貸と購入は、そもそも比べる対象ではありません」 リンゴとみかんを比べて「どっちが美味しいか」と言っているのと同じくらい、目的も役割も全く違う別物なのです。 今回は、毎月の支払額だけでは絶対に計算 ...
鍵をもらってすぐ、空っぽの新築に「バルサン（燻煙剤）」...
たった600円のスマホ代滞納で家が買えない！？学校では...
問い合わせから引越しまで「たった1ヶ月」！？建売住宅の...
「ずっと社宅でいいや」の末路。定年間近でマイホーム探し...
【永遠のテーマ】「賃貸vs購入」論争に対する、現役不動...
広告
